在经过6.1-3日的开门红预售之后，很多买家已经购买了一波想要买的产品。这时候，想要在品类日再收割，达到成交的目的，需要对买家们完成多方位触达用户，完成积淀蓄水。想要达到蓄水目的，可以利用内容营销、权益触达、互动提醒、发布预售清单等方式。但随着大促的推进，很多掌柜会反应，期间，新客获取的成本越来越高。其实掌柜们在新客成本获取高的情况下，可以选择对老客进行营销，达到收割的目的。所以，今天我们来看一下，如何利用老客，实现成交翻倍：1.为什么要做老客营销？2.老客营销要怎么做？一、为什么要做老客营销对于淘宝卖家来说，做老客营销，不仅有利于大促期间增收，更能在日常时间内，降低拉新成本。1.新品破零很多中小卖家店铺在上新一款宝贝之后，往往在新品期很难打爆，甚至出售。这时候，通过向老客提供试用、专门的老客优惠券等方式，完成新品破零。2.提升DSR老客回购本身已经是产品质量过关，并感到满意的一种体现。这时候也会在很大程度上给出正面的评价。老客的优质评价、问大家和买家秀，都是提升DSR的方式。3.提高客单价在试水购买了店铺宝贝，并取得好的评价后，之后再回购，可能购买的数量及金额，很可能会同步增加。特别是女装、快消类产品，更明显体现。产生回购4.降低运营成本在直钻超流量获取成本越来越高的情况下，等同于新客获取成本也在提高。这时，老客的产品宣传，周边亲朋的询问等自发分享推荐行为，都极大的降低了店铺成本。且很大程度上，能更快的发展新客，加快收割，提高收益。老客分享，在母婴类上特别明显。宝妈们之间好物分享，是店铺获取新客的重要途径。甚至在公园中玩耍，看到别的孩子坐的推车轻便、颜值高，都会增加这款产品的销量。轻便型遛娃神器二、老客营销要怎么做要知道，老客营销并不只是为了老客进店二次购买，而是新客的获取。在维护好老客的基础上，实现新客的引流。做好老客维护，需要掌柜们做好以下几点：1.产品质量产品质量是买家第一次购买后，想要进行二次购买的基础。在对店铺宝贝的质量、性价比等都有了一定的了解后，吸引重新