探寻国内母婴零售联盟

在国内母婴零售行业受消费升级和电商冲击而处于转型变革期的当下，很多母婴零售业者开始成立联盟以达到抱团取暖，共同抵御经营风险的目的。这些自发组成的联盟或以制度性的组织存在，或共同出资成立专门的公司。

在本次封面报导中，我们采访了活跃在母婴零售行业的知名采购联盟负责人，梳理了各联盟的创办初衷、加入门槛、目前经营现状及未来发展规划等信息，供读者了解。

成立时间：年

辐射区域：安徽省

成员企业：20家

联盟负责人：谭传涛

联采金额（年）：万

这是一家集母婴连锁门店、母婴服务中心、网络商学院、线上母婴商城、自有自营产品、商贸供应链为一体的新型贸易企业。目前，爱心亲子园有近20家控股参股公司，直营加盟门店近家，而与之进行产品及交流合作的门店已达上千家。

爱心亲子园的培训主要面向三类群体：一类是店长、导购培训；另一类是后台管理岗位的培训；第三类针对的是采购端，包括供应、销售、售后。从年到年末，爱心亲子园共组织了高级运营师培训8场，店长培训营3场，后台管理技能业务培训3场，还开展了十几场专业技能培训。年，公司还将服务对象延伸至处于孕期和预产期、产后的消费者，并打造了母婴护理中心。

奶粉、食品、营养品是爱心亲子园目前的主要联合采购品类，年公司采购金额达万左右，未来会延伸到母婴用品类、玩具类、服装类产品。销售过亿是谭传涛年的目标。

-年，谭传涛等人对公司今后的体系发展做了规划，并且开始对申请加入该联盟公司的母婴店进行考察。热爱母婴行业且有责任感是考核的首要标准。另外，在谭传涛的规划中，未来的联盟伙伴不仅要会进行产品的销售，还要是一名服务商，能承接品牌的服务落地工作，包括品牌推广、标准化管理、监督检查、人员考核、验收等。

成立时间：年

辐射区域：全国20多省

成员企业：家

联盟负责人：李湘菊

年，湖南母婴天下电子商务有限公司正式成立，李湘菊为该公司创始人。次年，公司逐渐把全国各地有实力的母婴零售店老板联合起来，于年年底召开了首届母婴天下联盟大会，并选举产生联盟会长。目前，母婴天下联盟辐射全国20多个省，多家连锁，共计多家门店。为了解决联盟成员之间的摩擦，联盟制定了公约，并成立了管理会，以求达到公平公正、高效共赢的目的。

根据规定，加入该联盟的零售企业必须在某区域内综合实力名列前茅，目前该联盟80%-90%的企业都是各地的佼佼者。解决互联网+、资源共享是母婴天下联盟成立的主要目的。而为了达到这个目的，联盟自主研发了线上商城的运营系统，于年上线的该系统除了满足统采的要求外，还满足母婴零售店服务消费者的诉求，及不同母婴连锁店的差异化需求。目前，联盟成员之间的前台都是相互独立，但后台互通，以实现资源互补。

在联合采购方面，联盟挑选产品的标准主要有三条：一是品质过硬，二是性价比，三是渠道安全，即专供母婴渠道。虽然采购业务至年下半年才开始开展，但截止到目前，联余存盘量已达40个亿。

成立时间：年

辐射区域：浙江省

成员企业：41家

联盟负责人：朱军

联采金额（年）：万

年，许龙、朱军、虞迎春、范玲池、杨永清5人发起成立了浙江省婴童用品零售行业协会。浙婴协的成立旨在整合资源，并通过资源共享、互相交流，促进省内各母婴零售企业抵抗风险的能力，最终提升企业在其区域竞争中的核心竞争力。目前，该协会覆盖整个浙江省，拥有41家成员企业，均为母婴零售店，如杭州宝莲灯、舟山圣伊、义乌爱因宝、湖州乐友爱儿、台州顽皮房、宁波虞家宝贝等，门店数量达家。

根据协会规定，成员必须是拥有3家以上母婴直营门店，年销售额大于万人民币的母婴零售店老板。同时，协会成员必须认同且完全执行协会的理念、规划以及决议；以镇、县、市为单位每个区域原则上只设立一个会员，后如有的新的会员申请加入，需经协会2/3以上会员同意后方可进入，且老会员具有一票否决权。

每两个月，浙婴协会定期举办一次会议，并设有固定的会议流程。按照流程，第一天主要进行内部会议，即各片区内部商讨相关话题，并确认需在全体会议上讨论的最终议题。次日上午，分享各片区两个月的工作内容，如经营成绩、经验或存在的困惑等，并进行全员沟通，最终产生决议。次日下午的主要会议内容是商学院培训，培训内容分别针对母婴店老板、中层领导、店长，以及一线母婴店员工。会议第三日上午开放给供应商，用以其相关产品信息分享，该交流会时长为3个小时，协会将收取一定费用。棉品、洗护、奶粉、纸尿裤是浙婴协主要的采购品类。年，其联合采购金额约万。同时，为了更好开展工作，协会还开设了老板交流群、采购经理群、门店营运管理群等。

成立时间：年

辐射区域：河北省

成员企业：40家

联盟负责人：文力强

联采金额（年）：1.5亿

非盈利性是爱尚婴最初的定位，文力强等人希望与更多志同道合的同行合作，按照“一镇一店，一村一店”的思路，把河北当地的母婴零售市场做强做大。如今，爱尚婴已经从河北的2个地级市扩大到6个地级市，而这种扩张并不是蜻蜓点水式的，是切切实实的区域覆盖：一个地级市，一家分公司，几十家门店。在每一个地级市，爱尚婴都会协助联盟伙伴把门店建设起来，且不会抽取产品的费用。-年，公司每年以%的速度增长，而年，在母婴行业不景气的背景下，爱尚婴仍有50%的增长。

时至今日，转型成为一家营销公司是爱尚婴的规划，文力强立志集合联盟各个老板或店长的长处，让公司的营销工作上一个新的台阶。同时，公司也在从向厂家要资源自己干，正在转变为同厂家一起开发市场。文力强希望，在爱尚婴平台上可以让品牌、代理、零售发挥各自的优势，并且保证各方的既得利益。这也是公司在不断发展的非常重要的先决条件。

成立时间：年

辐射区域：江苏省

成员企业：28家

联盟负责人：陈忠

这家由江苏省28个连锁店系统和1家贸易公司共同注资组成的公司，目前拥有余家连锁门店，经营面积5多平米。江阴乐茵儿童用品有限公司、淮安市爱婴超市、盐城爱心天使、宿迁市母婴园、连云港好世界时尚孕婴连锁、启东金晶婴童连锁、南京金贝孕婴用品有限公司、泗洪优益母婴连锁等母婴连锁是其中的代表企业。

按照规定，公司每年会举办2次股东大会，4次董事会，同时每个月进行销售比赛。江苏婴童联合贸易有限公司的销售能力得到了品牌商的赞赏。它曾通过销售PK，在不到三个月内的时间里将某奶粉的销售数量与其在一家全国大连锁1年的销量持平。而近两年，公司每年的销售额都在翻倍，发展速度非常快。在陈忠看来，联盟想要有长远发展，董事成员必须带头付出，同时也要相互包容，只有信任、务实、共赢，才能让联盟走得更远。

成立时间：年

辐射区域：全国范围

成员企业：97家

联盟负责人：李茂银

年2月，在成功运作了全国母婴连锁阿拉小优十年之后，李茂银和几位婴童领军人物发起成立了童萌惠供应链管理（上海）有限公司。该公司的成立旨在：干单个系统干不了的事、集中单个系统力量干大事，帮助母婴零售系统的经营者找准行业的发展方向，探寻共赢的商业模式，抱团进行供应链整合、强化品类管理、降低采购成本，拥抱互联网，实现可持续发展。公司成立之初，有股东32个。

与其他联盟公司相比，童萌惠进入门槛较为严格。根据规定，如果是县城一级门店，销售规模必须达到三千万且必须是当地排名第一的系统；若是地级市门店，销售规模必须达到五千万，并是当地排名前三位的系统。王子羊孕婴童、郑州宝贝在线、湖南优康宝贝、杭州宝莲灯、哈尔滨爱特、厦门迪西、嘉善好育儿、吉林婴喜爱等知名母婴零售企业都是该公司股东。

童萌惠目前的门店数量（含阿拉小优）达多家，一年后，预计超过1万家。当公司的整个线下网络形成后，这些门店将不仅仅只是母婴零售店，而会发展成为公司线下服务的节点，与互联网有效对接，形成资源整合的天罗地网。不仅将消费者、门店、供应商有机的整合，而且在此平台上金融、大数据、社区、广告等衍生产品有效嫁接，创造更大的价值。比如公司已经与平安银行签署了战略合作的协议，同上海银行的合作也在磋商之中。与平安银行的合作，双方将打通彼此的系统，并进行数据的实时交换。平安银行的理财产品将来可以在童萌惠系统内的门店进行销售，门店会员的闲散资金也可以通过公司平台进行投资，取得收益。而当门店发展需要临时性资金时，可以即贷即还，非常高效。

成立时间：年

辐射区域：黑龙江省

成员企业：36家

联盟负责人：赵清志

联采金额(年)：万

年，赵清志发起成立了黑龙江孕婴童零售店联盟，他也是该联盟目前的掌门人。

联盟成立之初，不设有任何门槛，但当其规模日益扩大后，联盟对加入成员做了相关规定：必须拥有3家及以上门店，或者单店年销售额必须达到五百万以上，且老板必须全权打理门店。目前，联盟共有36位成员，多家门店，主要辐射黑龙江省。

联采、联销是联盟的主要工作之一，当发现有不错的品牌时，大家会共同投票决定是否进行联合采购。同时，联盟每年也会组团参加CBME中国孕婴童展，白天逛展，晚上讨论商品。年，黑龙江孕婴童零售店联盟的联合采购金额近万。除了联采之外，联盟还有联销的功能，以调节各个区域、各个门店的商品。此外，联盟也会定期组织管理经营方面的学习交流。

*联盟排名不分先后。

以上文章为节选，

完整内容请查阅4月《中国孕婴童》