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走访山东市场，渠道商问得最多的问题是关于婴贝儿的，它的动向，它的下一步。换句话说，山东母婴界举足轻重的角色，一言一行都事关区域零售格局。这个已经沉淀了14年的品牌，无论在消费者认同，还是执行力复制方面，都已经积累了基础，可以支持其扩张，建立更长期与更大范围的影响力。

“年1到12月，婴贝儿在德州齐河县的平米直营店，年销售额万，毛利率28%，年度净利润33.4万。”1月8号山东婴贝儿的合伙人项目说明会上，商务总监吕成龙对此表现出无限自豪。在整体经营下行的年，这个数字，无疑对零售业者有着莫大的吸引力。

门店合伙人制，已经成为年山东婴贝儿在变革过程当中最重要的整合动作之一。而合伙人凭什么要加入婴贝儿？婴贝儿又能用何种方式支持合伙人持续经营？这些整合推进过程当中的一级话题，肯定单靠一两个有吸引力的数字是无法完全解决的。

而后这家山东母婴连锁第一企业亮出的“六张王牌”，着实惊到了众人。他们似乎做过充分准备，将从品牌能力到供应链支持、物流配送、整合营销，从运营管理到数字化赋能掌上运营的多环节能量，一一释放出来。

历久弥新的品牌力

按照AC尼尔森的品牌价值估算，北京母婴零售品牌最高者得分4.3，而婴贝儿在当地的品牌分值达到6.8，也就是说，在经营区域，每10个人当中就有6.8个人是这个品牌的深度用户。这种认可，既来自于对品牌经营理念的理解，也来自于自身的体验与感知。统一采购，统一陈列，统一装饰，统一设计动线，使它的门店明显有别于同行，吸引消费者第一眼注意力。

同时，他们与时俱进。面对不断变化的消费人群，婴贝儿的门店已经从三代升级到五代，如果说，三代门店还在以导购推荐来说话，那么五代门店已经完全可以用产品及消费体验感说话了，比如近期开始打造的“极致新鲜”婴幼儿食品。婴贝儿还在考虑尽可能低地降低人工成本，缓解新店人员管理压力。他们通过店内不同位置展示的产品说明与